{"id":3329,"date":"2025-09-24T02:54:12","date_gmt":"2025-09-23T18:54:12","guid":{"rendered":"https:\/\/moresourcing.com\/steven-pinker-on-speculation-bubbles-super-bowl-ads-and-what-leaders-need-to-know-about-group-psychology\/"},"modified":"2025-09-24T02:54:12","modified_gmt":"2025-09-23T18:54:12","slug":"steven-pinker-on-speculation-bubbles-super-bowl-ads-and-what-leaders-need-to-know-about-group-psychology","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moresourcing.com\/de\/steven-pinker-on-speculation-bubbles-super-bowl-ads-and-what-leaders-need-to-know-about-group-psychology\/","title":{"rendered":"Steven Pinker \u00fcber Spekulationsblasen, Super-Bowl-Werbung und was F\u00fchrungskr\u00e4fte \u00fcber Gruppenpsychologie wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

\n <\/p>\n

ADI IGNATIUS: Ich bin Adi Ignatius.<\/p>\n

ALISON BEARD: Ich bin Alison Beard und das ist die HBR IdeaCast.<\/em><\/p>\n

ADI IGNATIUS: Alles klar.<\/p>\n

ALISON BEARD: Ja, ich verstehe, was du meinst.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Ja, genau.<\/p>\n

ALISON BEARD: Ja, es klingt zwar sehr meta, aber Pinker ist ein Experte darin, sehr komplexe Themen auf eine Weise zu erkl\u00e4ren, die sich verst\u00e4ndlich und auf unseren Alltag anwendbar anf\u00fchlt.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Auf jeden Fall.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Steven, vielen Dank, dass du heute bei uns bist.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Danke, dass ich dabei bin.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Gro\u00dfartig.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Ich verwende den Begriff \u201espezialisierter Sinn\u201c, um mich nicht auf konventionelle Weisheit oder etwas zu beziehen, das weithin bekannt ist, sondern auf etwas, von dem man wei\u00df, dass es bekannt ist.<\/p>\n

Bleiben Sie am Samstag oder Sonntag zu Hause?<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Das hei\u00dft also, der Kaiser hat neue Kleider.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Nun, ich beginne das Buch mit der Geschichte von den neuen Kleidern des Kaisers, weil es in gewisser Weise eine Geschichte \u00fcber Allgemeinwissen ist.<\/p>\n

Und ein weiterer Punkt in dem Buch ist, dass ich, genau wie das Fahren auf der rechten Seite oder das Fahren auf der linken Seite eine L\u00f6sung f\u00fcr ein Koordinationsproblem ist oder am Samstag zu Hause bleiben oder am Sonntag zu Hause bleiben und die Banknoten respektieren kann, auch unsere informellen sozialen Beziehungen bef\u00fcrworte.<\/p>\n

Es kann Formen allgemeiner \u00dcberzeugungen, allgemeiner Missverst\u00e4ndnisse und allgemeiner Vort\u00e4uschung geben, bei denen man Annahmen dar\u00fcber hat, was andere Menschen denken, und umgekehrt, die in manchen F\u00e4llen m\u00f6glicherweise nicht der Realit\u00e4t entsprechen.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Gibt es daf\u00fcr ein einfaches Beispiel?<\/p>\n

STEVEN PINKER: Sicher.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Ich m\u00f6chte dieses Gespr\u00e4ch haupts\u00e4chlich auf Wirtschafts-, Finanz- und Marktbereiche lenken, aber Ihr Buch ist meiner Meinung nach in gewisser Weise eine Herausforderung.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Die sich mit dem gleichen R\u00e4tsel besch\u00e4ftigen.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: In der gleichen Sache.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Sie raten, was alle anderen f\u00fcr das h\u00fcbscheste Gesicht halten, was sich von dem alten Miss Rheingold-Wettbewerb unterscheidet, bei dem die Leute \u00fcber das h\u00fcbscheste Gesicht abgestimmt haben.<\/p>\n

Sie kaufen das Wertpapier, weil sie denken, dass sie es zu einem h\u00f6heren Preis an andere Leute verkaufen k\u00f6nnen, die es f\u00fcr unterbewertet halten, und die es wiederum an andere Leute verkaufen wollen.<\/p>\n

Die Sache ist nat\u00fcrlich, dass Blasen platzen k\u00f6nnen, wenn dem Markt die gr\u00f6\u00dferen Narren ausgehen, die glauben, dass er f\u00fcr immer weiter steigen wird.<\/p>\n

Ein paar aktuelle Beispiele sind Meme-Aktien, bei denen ein Influencer \u00fcber eine Aktie spricht, selbst wenn die Fundamentaldaten schrecklich und ziemlich schlecht sind.<\/p>\n

Vor zwei Super Bowls gab es eine Reihe anspruchsvoller Anzeigen f\u00fcr Krypto-B\u00f6rsen, in denen die Vorteile von Krypto nicht erw\u00e4hnt wurden.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Daran erinnere ich mich.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Der Larry David, der Matt Damon, wo der Sinn der Werbung darin bestand, dass sich jeder mit Krypto besch\u00e4ftigt, d\u00fcrfen nicht au\u00dfer Acht gelassen werden.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Das klingt also nach einem Werkzeug, von dem Menschen, die sich mit Psychologie auskennen, von Nutzen sein k\u00f6nnten und wahrscheinlich auch profitieren w\u00fcrden, oder?<\/p>\n

STEVEN PINKER: Ja.<\/p>\n

Also bringt Apple dieses wahnsinnig tolle neue Produkt mit Fenstern, Men\u00fcs, Symbolen und einer Maus heraus.<\/p>\n

Wie kann man also den Knoten durchbrechen und die Leute dazu bringen, etwas zu kaufen, das sie nur kaufen, wenn andere Leute es kaufen?<\/p>\n

Um den Stau zu l\u00f6sen, hat Apple f\u00fcr diese Anzeige bezahlt.<\/p>\n

Der Zweck der Anzeige bestand nun nicht darin, f\u00fcr das Produkt zu werben, sie sagte nichts \u00fcber das Produkt aus, sondern darin, das Publikum f\u00fcr potenzielle K\u00e4ufer zu werben.<\/p>\n

Warum sollten Arbeitgeber dort posten, wenn sie nicht davon ausgehen, dass viele Arbeitssuchende dort nach Jobs suchen?<\/p>\n

Chwe argumentierte, dass es sich neben Produkten, die von Natur aus von Netzwerken abh\u00e4ngen, um eine weitere Kategorie handele. Dabei handele es sich um Prestigeg\u00fcter, die darauf angewiesen seien, dass andere Menschen, die man respektiere, dieses Produkt ebenfalls konsumierten.<\/p>\n

Entscheidend war, dass Chwe nicht so sehr zeigte, dass Werbetreibende bereit waren, pro Augapfel zu zahlen, sondern dass sie bereit waren, einen Aufschlag f\u00fcr Veranstaltungsorte zu zahlen, die allgemein bekannt waren und von denen bekannt war, dass viele Menschen sie sehen w\u00fcrden.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Vielleicht ist die Kehrseite dieses Ph\u00e4nomens die Toilettenpapierknappheit w\u00e4hrend der COVID-19-Krise, was nicht daran lag, keine Netzwerkeffekte, sondern eine Annahme, dass ich wei\u00df, was Sie wissen, dass ich wei\u00df, dass Sie das wissen.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Nun ja.<\/p>\n

Ebenso wies Wolfers darauf hin, dass es tats\u00e4chlich keinen Mangel an Toilettenpapier gebe.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Das hat es noch verst\u00e4rkt.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Und damit war der Mangel behoben.<\/p>\n

Eines Nachts, ich glaube es war im Jahr 1973, sagte er: \u201eIn letzter Zeit gab es alle m\u00f6glichen Engp\u00e4sse.\u201c<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Das alles muss f\u00fcr die Verhandlungsteilnehmer doch sehr wertvoll sein, oder?<\/p>\n

STEVEN PINKER: Ja.<\/p>\n

Im Falle einer Verhandlung nehmen wir an, ein Autoverk\u00e4ufer und ein K\u00e4ufer.<\/p>\n

Der Politikwissenschaftler Thomas Shelley, der f\u00fcr diese und andere Arbeiten einen Nobelpreis erhielt, hat vor vielen Jahren darauf hingewiesen, dass K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer oft so etwas wie die Aufteilung der Differenz oder eine runde Zahl ausw\u00e4hlen, um einen Ort zu finden, an dem sie landen k\u00f6nnen, mit dem der andere einverstanden ist.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Wenn Sie \u00fcber allgemeines Wissen sprechen, insbesondere \u00fcber einige der fr\u00fchen Referenzen, scheint es sich um eine andere \u00c4ra zu handeln als die, in der wir uns jetzt befinden.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Es gibt diese Angst, obwohl, wie Sie sagen und ich oft betone, die beste Erkl\u00e4rung f\u00fcr die guten alten Zeiten eine schlechte Erinnerung ist.<\/p>\n

Anstatt also, dass jeder Walter Cronkite oder Huntley und Brinkley sieht, zuerst mit Kabelnachrichten, mit Fox News, dessen Gesch\u00e4ftsmodell darin bestand, ein \u00e4u\u00dferst parteiisches Publikum zu kultivieren, das zu allem eine bestimmte Meinung h\u00f6ren m\u00f6chte, und mit sozialen Medien, in denen die Netzwerke des Postens und Repostens und Twitterns und Retweetens und Verlinkens und erneuten Verkn\u00fcpfens nachweislich innerhalb von zwei oder mehr geschlossenen Netzwerken mit wenig Interaktion zwischen ihnen stattfinden, k\u00f6nnte es innerhalb jeder dieser Gemeinschaften separate Pools gemeinsamer \u00dcberzeugungen geben.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Okay, jedenfalls existiert dieses Konzept des gemeinsamen Wissens in unterschiedlichen Formen von Beziehungen auf unterschiedliche Weise.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Nun, im Allgemeinen entsteht Allgemeinwissen durch etwas, das auff\u00e4llig und \u00f6ffentlich ist.<\/p>\n

Um auf die Wirtschaft als Ganzes zur\u00fcckzukommen: Der Grund daf\u00fcr, dass Aussagen der Fed gepr\u00fcft und \u00fcbersch\u00fcttet werden wie Rabbiner, die den Talmud analysieren, liegt darin, dass alles, was der Vorsitzende der Fed sagt, seine eigene Realit\u00e4t erschaffen kann, wenn Menschen wissen, dass andere Menschen es geh\u00f6rt haben, und danach handeln, in Erwartung dessen, was andere Menschen tun werden, was sich dann selbst n\u00e4hren und eine Blase, eine Rezession, erzeugen kann.<\/p>\n

Deshalb zitiere ich Alan Greenspan, der einmal sagte: \u201eSeit ich Vorsitzender der Fed bin, habe ich gelernt, sehr zusammenhangslos zu murmeln. Wenn Ihnen das klar vorkommt, m\u00fcssen Sie das, was ich gesagt habe, falsch verstanden haben.\u201c<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Ja.<\/p>\n

Es ist wie in dem Moment, als Ceausescu in Rum\u00e4nien fiel und er alles unter Kontrolle hatte.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Da kein Diktator jedes einzelne Mitglied der Bev\u00f6lkerung kontrollieren kann, gibt es einfach nicht genug Feuerkraft.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Ben Kingsley\u2026<\/p>\n

STEVEN PINKER: Der einmal zu einem britischen Kolonialbeamten sagt: \u201eAm Ende werden Sie gehen, weil 100.000 Engl\u00e4nder einfach nicht 350 Millionen Inder kontrollieren k\u00f6nnen, wenn die Inder sich weigern zu kooperieren.\u201c<\/p>\n

Wenn er aufsteht, kann er abgeholt oder ins Gef\u00e4ngnis gebracht werden.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Sprechen Sie \u00fcber das leere Papier.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Oh ja.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Ja, nun, ich frage mich, ob das schon fr\u00fcher so war.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Oh, interessant.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: M\u00f6glicherweise vom Original inspiriert-<\/p>\n

STEVEN PINKER: Witz.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: \u2026 Sowjetischer Witz.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Nun, es ist schwer, diese Frage zu beantworten, weil ich sie nicht als Ratgeber, Handbuch oder Selbsthilfe geschrieben habe.<\/p>\n

Jedes Unternehmen, jede Institution, jede Schule, jede Beziehung, jedes Paar, jede Freundschaft, jede Familie, das sind alles Menschen, die versuchen, sich zu koordinieren, und sie m\u00fcssen sich immer mit einem Signal allgemeiner Kenntnis abstimmen.<\/p>\n

Manchmal m\u00f6chten Sie die Beziehung nicht \u00e4ndern oder nicht die falsche Beziehung signalisieren.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: So harmlose Heuchelei oder einige dieser Protokolle, sie sind vielleicht nicht direkt, sie sind vielleicht nicht ehrlich, aber sie sind das, was wir brauchen, um zu funktionieren.<\/p>\n

STEVEN PINKER: Sie sind das, was wir brauchen, um unsere Beziehungen aufrechtzuerhalten, denn unsere Beziehungen sind Koordinationsspiele, die auf allgemeinem Wissen beruhen.<\/p>\n

ADI IGNATIUS:. IdeaCast.<\/em><\/p>\n

STEVEN PINKER: Danke, dass ich dabei bin.<\/p>\n

ADI IGNATIUS: Das war Steven Pinker, Professor f\u00fcr Psychologie an der Harvard University.<\/p>\n

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Vielen Dank an unser Team: Senior Producer Mary Dooe. IdeaCast.<\/em> Am Dienstag melden wir uns mit einer neuen Folge zur\u00fcck.<\/p>\n<\/p><\/div>\n

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