{"id":7910,"date":"2026-06-15T19:39:09","date_gmt":"2026-06-15T11:39:09","guid":{"rendered":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/"},"modified":"2026-06-15T19:39:09","modified_gmt":"2026-06-15T11:39:09","slug":"how-to-grow-without-betting-big","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/how-to-grow-without-betting-big\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crecer sin apostar fuerte"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"7908\" src=\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/How-to-Grow-Without-Betting-Big.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-7908\"\/><\/figure>\n\t\t\t\t\t\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"7909\" src=\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/How-to-Grow-Without-Betting-Big.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7909\"\/><\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n<br><div>\n\n    \n\n\n    \n\n\n\n\n\n    \n\n    \n        \n\n    <aside class=\"article-ad ad-300  ad-300x250 ad-desktop\">\n                \n                <\/aside><aside class=\"article-ad ad-300  ad-300x250 ad-mobile\">\n                \n                <\/aside>\n<figure class=\"article-inline\">\n<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1290\" height=\"860\" alt=\"\" class=\"wp-image-127840\" srcset=\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/How-to-Grow-Without-Betting-Big.jpg 1290w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-150x100.jpg 150w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-764x509.jpg 764w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-382x255.jpg 382w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-870x580.jpg 870w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-435x290.jpg 435w\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 1290px) 100vw, 1290px\" src=\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/How-to-Grow-Without-Betting-Big.jpg\"\/><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1290\" height=\"860\" src=\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/How-to-Grow-Without-Betting-Big.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-127840\" srcset=\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/How-to-Grow-Without-Betting-Big.jpg 1290w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-150x100.jpg 150w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-764x509.jpg 764w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-382x255.jpg 382w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-870x580.jpg 870w, https:\/\/sloanreview.mit.edu\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-1290x860-1-435x290.jpg 435w\" sizes=\"(max-width: 1290px) 100vw, 1290px\"\/><figcaption>\n<p class=\"attribution\">Im\u00e1genes de Matt Harrison Clough\/Ikon<\/p>\n<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"article-summary\"><strong class=\"article-summary__strong\">Resumen: <\/strong><p>Muchos l\u00edderes y empresas evitan una estrategia de alto riesgo basada en grandes apuestas. Pero a\u00fan as\u00ed quieren crecer. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n del BCG Institute, las empresas que logran un crecimiento de bajo riesgo tienen estrategias que incluyen cuatro elementos: la comercializaci\u00f3n de capacidades existentes, peque\u00f1as adquisiciones, asociaciones inteligentes y apuestas diversificadas. Aprenda de casos de \u00e9xito reales.<\/p><\/div>\n<p><span class=\"smr-leadin\">Algunas de las historias m\u00e1s espectaculares<\/span> de crecimiento corporativo giran en torno a grandes apuestas: inversiones a largo plazo, giros audaces y grandes adquisiciones. Piense en ASML, que persigui\u00f3 tecnolog\u00edas de fabricaci\u00f3n de semiconductores de pr\u00f3xima generaci\u00f3n durante m\u00e1s de 30 a\u00f1os; Adobe, que abandon\u00f3 las licencias perpetuas en favor de suscripciones en la nube; o Disney, que adquiri\u00f3 Pixar, Marvel y Lucasfilm en r\u00e1pida sucesi\u00f3n.<\/p>\n<p>Las empresas y l\u00edderes que logran tales movimientos son celebrados como h\u00e9roes.<\/p>\n<p>Pero no todas las empresas se sienten c\u00f3modas haciendo grandes apuestas, especialmente en tiempos vol\u00e1tiles. Nuestra <a href=\"https:\/\/sloanreview.mit.edu\/article\/the-case-for-making-bold-bets-in-uncertain-times\/\">investigaciones recientes<\/a> investigaci\u00f3n mostr\u00f3 que, ante eventos de alta incertidumbre, el 90% de las empresas retrocedieron en lugar de redoblar esfuerzos. Entonces, \u00bfqu\u00e9 pasa con una estrategia de crecimiento no para los <em>h\u00e9roes<\/em> sino para el <em>resto de nosotros<\/em>? \u00bfC\u00f3mo pueden las empresas reactivar o mantener el crecimiento sin apostar fuerte? Es una pregunta particularmente apremiante en un momento en que los vientos econ\u00f3micos favorables que ayudan al crecimiento corporativo se est\u00e1n desacelerando.<\/p>\n<p>Para encontrar respuestas, evaluamos m\u00e1s de 1.200 empresas que operan en industrias estructuralmente desafiadas en cuanto al crecimiento, analizando de cerca a los actores que crecieron sin depender de movimientos de alto riesgo. Descubrimos que reducir el riesgo del crecimiento no depende de hacer apuestas m\u00e1s peque\u00f1as, ni de realizar movimientos audaces con menos frecuencia. M\u00e1s bien, requiere un enfoque diferente en cada etapa del ciclo de crecimiento: desde identificar oportunidades, hasta ejecutarlas y gestionar el riesgo en una cartera de iniciativas.<\/p>\n\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n<h3>Aprendiendo de las estrategias de crecimiento de bajo riesgo<\/h3>\n<p>Para estudiar el crecimiento en ausencia de vientos econ\u00f3micos favorables, nos centramos en industrias donde los ingresos agregados crecieron menos que el PIB global en los \u00faltimos 10 a\u00f1os. Como era de esperar, descubrimos que en estos sectores desafiados, lograr altas tasas de crecimiento (m\u00e1s del 8% anual durante nuestro per\u00edodo de investigaci\u00f3n) es dif\u00edcil: de las m\u00e1s de 1.200 empresas que evaluamos, menos de 120 alcanzaron ese nivel de crecimiento. (Vea \"Crecimiento significativo sin grandes apuestas\").<\/p>\n<p>Alrededor de la mitad de esas empresas lograron su crecimiento extraordinario haciendo grandes apuestas: giros importantes en sus modelos de negocio o huellas industriales, o adquisiciones que superaban el 20% de su capitalizaci\u00f3n de mercado. Fueron recompensadas con un rendimiento total para el accionista (TSR) anual medio del 5,5% durante el per\u00edodo de 10 a\u00f1os que estudiamos, y el quintil superior entre ellas incluso gener\u00f3 un notable TSR anual del 13%.<\/p>\n<div class=\"callout-highlight callout-highlight--transparent\">\n<aside class=\"l-content-wrap\">\n<article>\n<h4>Crecimiento significativo sin grandes apuestas<\/h4>\n<p class=\"caption\">Evaluamos 1.250 empresas que operan en industrias donde los ingresos crec\u00edan m\u00e1s lentamente que el PIB real global, utilizando datos de 2014-2024. Entre el peque\u00f1o grupo de 58 empresas que tuvieron \u00e9xito en el crecimiento de bajo riesgo, solo el 17% tuvo un TSR negativo. Les fue mucho mejor limitando el riesgo en comparaci\u00f3n con las empresas de alto crecimiento. Estas empresas de bajo riesgo tambi\u00e9n superaron significativamente a sus pares, obteniendo un TSR anual medio del 4,2%, mientras que las otras empresas en los sectores de bajo crecimiento obtuvieron un -1,2%.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Tabla que compara el rendimiento TSR en tres grupos de empresas: Crecimiento de alto riesgo (60 empresas, 5.5% TSR anual mediano, 30% TSR negativo); Crecimiento de bajo riesgo (58 empresas, 4.2% TSR anual mediano, 17% TSR negativo); Otras (1,132 empresas, -1.2% TSR anual mediano, 48% TSR negativo).\" src=\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/How-to-Grow-Without-Betting-Big.png\"\/><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/How-to-Grow-Without-Betting-Big.png\" alt=\"Tabla que compara el rendimiento TSR en tres grupos de empresas: Crecimiento de alto riesgo (60 empresas, 5.5% TSR anual mediano, 30% TSR negativo); Crecimiento de bajo riesgo (58 empresas, 4.2% TSR anual mediano, 17% TSR negativo); Otras (1,132 empresas, -1.2% TSR anual mediano, 48% TSR negativo).\"\/><\/p>\n<\/article>\n<\/aside>\n<\/div>\n<p>Sin embargo, hab\u00eda otro grupo de empresas de tama\u00f1o similar que lograron tasas de crecimiento de ingresos comparables sin realizar movimientos tan importantes. Estas empresas de bajo riesgo registraron un TSR anual medio del 4,2%, superando claramente al otro 90% de las empresas que operan en estos sectores de bajo crecimiento, que lograron un TSR anual medio del -1,2%. Con un TSR del quintil superior del 8%, las empresas de bajo riesgo no alcanzaron casi el mismo potencial de crecimiento que sus pares de mayor riesgo. Sin embargo, tambi\u00e9n limitaron su riesgo a la baja, con solo el 17% registrando un TSR negativo durante la d\u00e9cada, en comparaci\u00f3n con el 30% de los grandes apostadores.<\/p>\n<p>En general, nuestro an\u00e1lisis emp\u00edrico muestra que incluso en ausencia de vientos econ\u00f3micos favorables, las empresas pueden lograr un crecimiento significativo sin asumir grandes riesgos.<\/p>\n<h3>Crecimiento de bajo riesgo: cuatro elementos clave<\/h3>\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 hicieron diferente estas empresas exitosas? En todas ellas, observamos cuatro patrones recurrentes que consideramos componentes de un <em>sistema operativo<\/em> para el crecimiento de bajo riesgo.<\/p>\n<aside class=\"article-ad ad-300  ad-300x600 ad-desktop\">\n                \n                <\/aside><aside class=\"article-ad ad-300  ad-300x250 ad-mobile\">\n                \n                <\/aside>\n<h4>1. Comercializaci\u00f3n de capacidades internas<\/h4>\n<p>Al buscar crecimiento, las organizaciones a menudo parten de una perspectiva de mercado: buscan sectores de alto crecimiento a los que no est\u00e1n sirviendo actualmente y desarrollan productos o servicios adaptados a ellos. Sin embargo, el 33% de las empresas de bajo riesgo en nuestra muestra se centraron en monetizar activos o capacidades de uso interno <em>de nuevas maneras<\/em> ofreci\u00e9ndolos como productos o servicios a clientes externos.<\/p>\n<p>Stride, una empresa de tecnolog\u00eda educativa, es uno de los actores de nuestra muestra que sigui\u00f3 esa estrategia. Comenz\u00f3 como operador de escuelas p\u00fablicas virtuales, utilizando una plataforma y planes de estudio que hab\u00eda desarrollado. Con el tiempo, la empresa reconoci\u00f3 que el sistema de gesti\u00f3n de aprendizaje que hab\u00eda construido para escuelas virtuales K-12 ten\u00eda valor m\u00e1s all\u00e1 de ese uso. Stride comenz\u00f3 a licenciar su tecnolog\u00eda a distritos escolares, agencias gubernamentales, el ej\u00e9rcito y empresas privadas, ofreciendo software educativo como servicio para instituciones que buscaban ejecutar sus propios programas de aprendizaje. Esto ha impulsado un crecimiento significativo para Stride.<\/p>\n<p>Bajo ese enfoque, los activos existentes que ya han sido construidos y probados internamente se convierten en motores para nuevo crecimiento, con menos inversi\u00f3n inicial de capital y tiempo requeridos en comparaci\u00f3n con la innovaci\u00f3n desde cero. <\/p>\n<p>Aplicando ese enfoque, una empresa de bienes de consumo con s\u00f3lidas capacidades de marketing podr\u00eda comenzar a vender servicios de marketing; un minorista con capacidades avanzadas de optimizaci\u00f3n de \u00faltima milla podr\u00eda ofrecer planificaci\u00f3n de rutas y selecci\u00f3n de transportistas como servicio a marcas de comercio electr\u00f3nico; o un mayorista con capacidades avanzadas de previsi\u00f3n de demanda podr\u00eda reempaquetar sus modelos en una suscripci\u00f3n de an\u00e1lisis para fabricantes.<\/p>\n<p>Para aplicar correctamente este enfoque, las empresas primero deben elegir la capacidad adecuada para vender. Por un lado, debe ser valiosa, lo que significa que debe ser demostrablemente superior a las ofertas existentes o a las capacidades desarrolladas por otros. A menudo, se trata de funciones de apoyo o administrativas en las que otros pueden subinvertir. Sin embargo, esta capacidad no debe ser la \u00fanica o la m\u00e1s crucial fuente de diferenciaci\u00f3n de una empresa; de lo contrario, proporcionarla a sus pares correr\u00eda el riesgo de mercantilizar la ventaja competitiva.<\/p>\n<p>GoLocal de Walmart ofrece una ilustraci\u00f3n convincente. Tras construir una vasta red de entrega de \u00faltima milla para atender a sus propios clientes, <a href=\"https:\/\/www.modernretail.co\/operations\/how-walmart-is-building-its-last-mile-delivery-service-golocal-to-compete-with-amazon\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Walmart lanz\u00f3 GoLocal<\/a> en 2021 para ofrecer entregas como servicio a otros minoristas. La medida funciona precisamente porque la log\u00edstica de \u00faltima milla, aunque valiosa, no es lo que distingue a Walmart: la ventaja competitiva de la empresa se basa en precios, surtido y la densidad de su huella f\u00edsica. <\/p>\n<p>Una vez identificado el activo o la capacidad adecuada, debe convertirse en una oferta comercializable. Las empresas deben construir un nuevo motor de ventas y marketing en torno a este producto, dirigido a un conjunto distinto de clientes. Perseguir esta estrategia es particularmente sensato para los constructores-operadores: negocios integrados verticalmente que han desarrollado sistemas, herramientas o funciones propietarias para operar sus propias m\u00e1quinas complejas, pero que siguen siendo lo suficientemente estandarizables como para ser \u00fatiles para sus pares en su industria y m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n<h4>2. Adquirir catalizadores de crecimiento<\/h4>\n<p>Otra estrategia com\u00fan que utilizan las empresas cuando buscan crecimiento es comprar participaci\u00f3n de mercado (adquiriendo competidores directos) o comprar crecimiento (adquiriendo negocios existentes en industrias de alto crecimiento). Pero los objetivos con ingresos considerables o fuertes trayectorias de crecimiento tienden a ser costosos y exigen que los compradores paguen una prima de adquisici\u00f3n alta, lo que hace que las adquisiciones sean costosas y arriesgadas. Adem\u00e1s, el camino para convertir este nuevo crecimiento en valor no es sencillo: suponiendo que el acuerdo tenga un precio justo, el adquirente tendr\u00e1 que realizar ahorros de costos o mejorar el potencial de crecimiento del objetivo m\u00e1s all\u00e1 de lo que el mercado esperaba.<\/p>\n<p>En nuestra muestra, el 16% de los cultivadores de bajo riesgo adoptaron un enfoque diferente para las fusiones y adquisiciones, seleccionando objetivos no por el aumento directo de ingresos que generar\u00edan, sino por las capacidades que aportar\u00edan. Estos actores adquirieron tecnolog\u00edas, experiencia o acceso a canales espec\u00edficos que abrieron nuevas oportunidades para el negocio existente. <\/p>\n<p>Como un catalizador necesario para desencadenar una reacci\u00f3n qu\u00edmica, el objetivo adquirido agrega la pieza faltante que permite al comprador utilizar activos o capacidades existentes para crear nuevas fuentes de ingresos. Por ejemplo, una editorial tradicional podr\u00eda adquirir una empresa de marketing digital para expandir su oferta en l\u00ednea; o un minorista podr\u00eda hacerse cargo de una plataforma de datos de fidelizaci\u00f3n con un algoritmo s\u00f3lido para mejorar su conocimiento del consumidor.<\/p>\n<p>Un ejemplo de nuestra muestra es China Literature, una importante plataforma de lectura en l\u00ednea que alberga millones de novelas web. Adquiri\u00f3 un estudio de televisi\u00f3n y cine para convertir su propiedad intelectual m\u00e1s popular en dramas y pel\u00edculas. La medida combin\u00f3 el conocimiento de la audiencia de China Literature con nuevas capacidades de producci\u00f3n, lo que le permiti\u00f3 ofrecer m\u00faltiples \u00e9xitos que contribuyeron a su crecimiento anual de ingresos del 31% durante la \u00faltima d\u00e9cada.<\/p>\n<div class=\"callout-pullquote callout-pullquote--no-quote callout-pullquote--long\" data-aos-duration=\"900\" data-aos-anchor-placement=\"bottom-bottom\" data-aos-easing=\"ease-out-back\" data-aos=\"fade-up\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"callout-pullquote__quote\">\n\t\t\t\t\tEl diecis\u00e9is por ciento de los cultivadores de bajo riesgo seleccionaron objetivos de fusiones y adquisiciones no por el aumento directo de ingresos que generar\u00edan, sino por las capacidades que aportar\u00edan.\n\t\t\t\t\t<\/p><\/div>\n<p>En nuestra muestra, los cultivadores de bajo riesgo que aplicaron ese enfoque pudieron desbloquear el crecimiento con un gasto significativamente menor en acuerdos: adquirieron empresas valoradas en un promedio del 2% de su propia capitalizaci\u00f3n de mercado, mientras que los actores de alto riesgo, que a menudo adquir\u00edan crecimiento directamente, gastaron m\u00e1s del 20% de su capitalizaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n<p>Para tener \u00e9xito con esta estrategia, una empresa debe identificar las brechas de capacidad que le impiden ingresar a nuevos verticales de crecimiento. Al comenzar, debe formular una tesis expl\u00edcita: \"Existe un atractivo grupo de ingresos X que podr\u00edamos desbloquear a trav\u00e9s de la v\u00eda Y si agregamos la capacidad faltante Z\". Estas v\u00edas tambi\u00e9n deben mapearse antes de la adquisici\u00f3n para identificar d\u00f3nde se conectan los catalizadores: productos que pueden mejorarse, clientes a los que se puede realizar venta cruzada o canales que pueden activarse. Luego, es necesario identificar objetivos apropiados que puedan aportar estas capacidades.<\/p>\n<p>Estos acuerdos rara vez son aut\u00f3nomos. M\u00e1s bien, se tratan como un punto de partida: todos los compradores en nuestra muestra aumentaron sus inversiones en I+D despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n, trabajando para refinar los activos adquiridos y convertirlos en productos comercializables. A menudo, este esfuerzo fue liderado por el equipo de la empresa adquirida, asegurando que la experiencia se mantuviera a bordo.<\/p>\n<p>Las empresas que persiguen esta estrategia suelen tener ya un n\u00facleo s\u00f3lido para amplificar. Cuando el catalizador se puede aplicar a una base considerable (como clientes, datos o red de distribuci\u00f3n), su impacto es mayor. <\/p>\n<p>Adem\u00e1s, estas empresas suelen ser integradoras disciplinadas, que poseen la experiencia gerencial y el ancho de banda necesarios para integrar el catalizador en los procesos existentes y desarrollarlo.<\/p>\n<h4>3. Subirse al carro de un socio<\/h4>\n<p>Como se se\u00f1al\u00f3 anteriormente, cuando una empresa intenta simplemente comprar participaci\u00f3n de mercado adquiriendo un actor importante en su sector, el resultado suele ser mixto. Por lo tanto, en nuestra muestra, el 19% de las empresas encontraron una alternativa de bajo riesgo: se asociaron con empresas innovadoras y en crecimiento y aportaron sus propias fortalezas heredadas, como grandes redes de distribuci\u00f3n, relaciones existentes con clientes o activos f\u00edsicos dif\u00edciles de replicar. Dichos activos pueden ayudar a un nuevo socio a superar los desaf\u00edos en la ampliaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Un caso de nuestra muestra es ADT, una empresa de monitoreo de seguridad para el hogar, que <a href=\"https:\/\/www.engadget.com\/google-partners-with-adt-for-inhome-nest-sales-and-installation-103831132.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">se asoci\u00f3 con Google<\/a> para actuar como canal de ventas, distribuci\u00f3n e instalaci\u00f3n profesional para los dispositivos inteligentes para el hogar Nest de Google. La asociaci\u00f3n ofreci\u00f3 una integraci\u00f3n profunda del producto: los clientes pueden vincular sus cuentas de Nest y ADT y administrarlas a trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n de ADT. Desde que se asoci\u00f3 por primera vez con Google, <a href=\"https:\/\/newsroom.adt.com\/corporate-news\/adt-reports-second-quarter-2025-financial-results\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ADT ha reportado niveles r\u00e9cord<\/a> de ingresos recurrentes y m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de suscriptores relacionados con Nest.<\/p>\n<p>Para lograr esta estrategia correctamente, primero se debe aportar un activo verdaderamente escaso a la mesa: activos como redes de servicio, acceso a clientes o licencias regulatorias pueden ser dif\u00edciles de replicar para los disruptores. Adem\u00e1s, los socios deben alinear los incentivos. <\/p>\n<h4>4. Construir una cartera de crecimiento con m\u00faltiples opciones<\/h4>\n<p>Al buscar crecimiento a trav\u00e9s de apuestas de alto riesgo, las empresas a menudo priorizan la opci\u00f3n m\u00e1s atractiva y se centran completamente en ella. Mientras tanto, los cultivadores de bajo riesgo exitosos en nuestra muestra adoptaron una estrategia de opcionalidad, ejecutando una cartera de apuestas en paralelo. Un notable 33% de nuestra muestra utiliz\u00f3 este enfoque. En promedio, esos actores lanzaron tres nuevas iniciativas de crecimiento por a\u00f1o. Al realizar muchos experimentos a peque\u00f1a escala, las empresas pueden limitar el posible riesgo a la baja de cada opci\u00f3n individual y reducir el riesgo de que una gran apuesta fallida impacte negativamente el futuro de la empresa.<\/p>\n<div class=\"callout-pullquote callout-pullquote--no-quote\" data-aos-duration=\"900\" data-aos-anchor-placement=\"bottom-bottom\" data-aos-easing=\"ease-out-back\" data-aos=\"fade-new-left\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"callout-pullquote__quote\">\n\t\t\t\t\tEn promedio, las empresas en nuestra muestra escalaron o abandonaron las apuestas dentro de los dos a\u00f1os posteriores al lanzamiento.\n\t\t\t\t\t<\/p><\/div>\n<p>Sin embargo, gestionar una cartera de iniciativas agrega complejidad para los l\u00edderes. Las empresas en nuestra muestra utilizaron una variedad de enfoques para llevar a cabo este trabajo con \u00e9xito. Muchas establecieron veh\u00edculos organizativos dedicados al crecimiento. Podr\u00edan tomar la forma de equipos internos de \"nuevas apuestas\" o estructuras externas, como brazos de capital de riesgo corporativo, centros de innovaci\u00f3n o f\u00e1bricas de lun\u00e1ticos, con el objetivo de identificar e incubar nuevas iniciativas antes de convertirlas en unidades de negocio a gran escala.<\/p>\n<p>Para garantizar que los incentivos est\u00e9n alineados y que el veh\u00edculo de crecimiento no requiera una supervisi\u00f3n central intensa, muchas empresas utilizan contratos basados en el rendimiento para los l\u00edderes de dichos esfuerzos. Cuando estas unidades de crecimiento alcanzan sus objetivos de rendimiento, reciben un fuerte apoyo del centro corporativo, por ejemplo, en finanzas, gesti\u00f3n de talento o tecnolog\u00eda. Finalmente, a nivel de negocio, se deben establecer \"reglas de eliminaci\u00f3n\" claras para que los proyectos que no muestren signos tempranos de \u00e9xito se eliminen gradualmente (para limitar los riesgos a la baja y la complejidad). En promedio, las empresas en nuestra muestra escalaron o abandonaron sus apuestas dentro de los dos a\u00f1os posteriores al lanzamiento.<\/p>\n<p>El proveedor de infraestructura inal\u00e1mbrica Sunwave Communications ofrece un ejemplo de esta estrategia en acci\u00f3n. Para crecer internacionalmente, Sunwave cre\u00f3 una unidad dedicada que ingres\u00f3 a Am\u00e9rica del Norte, Am\u00e9rica Latina, Europa y Medio Oriente a trav\u00e9s de peque\u00f1os pilotos de prueba y aprendizaje que se escalaron solo cuando surgi\u00f3 evidencia de \u00e9xito inicial. Adem\u00e1s, la empresa desarroll\u00f3 un conjunto de productos adaptados a casos de uso emergentes, con algunos (como ciudades inteligentes, transporte y fabricaci\u00f3n) que demostraron un \u00e9xito significativo y contribuyeron al impresionante crecimiento anual del 26% de la compa\u00f1\u00eda durante la \u00faltima d\u00e9cada.<\/p>\n\n<hr class=\"break\"\/>\n<p>Individualmente, cada uno de estos enfoques reduce el riesgo en una etapa diferente del ciclo de crecimiento: en la identificaci\u00f3n de oportunidades (aprovechando lo que ya tienes y\/o limitando el tama\u00f1o del acuerdo), en la ejecuci\u00f3n (compartiendo la exposici\u00f3n con un socio) y en la gesti\u00f3n de riesgos (diversificando entre apuestas). Al combinarlos, las empresas pueden formar un sistema operativo poderoso para un crecimiento de menor riesgo.<\/p>\n<p>Este curso de acci\u00f3n requiere una mentalidad muy diferente a la de una estrategia de alto riesgo que gira en torno a grandes apuestas. Si bien las grandes apuestas en tiempos de incertidumbre pueden dar frutos, la realidad es que muchos l\u00edderes evitan este camino. Nuestra investigaci\u00f3n revela una verdad complementaria para ellos: el crecimiento paciente y disciplinado \u2014 basado en capacidades existentes, peque\u00f1as adquisiciones, asociaciones inteligentes y apuestas diversificadas \u2014 ofrece rendimientos muy superiores a los obtenidos por pares atrapados en el statu quo de bajo crecimiento. Crecer en un entorno econ\u00f3mico desafiante, resulta, no es solo para los jugadores de alto riesgo.<\/p>\n<aside class=\"article-ad ad-300  ad-300x250 ad-desktop\">\n                \n                <\/aside><aside class=\"article-ad ad-300  ad-300x250 ad-mobile\">\n                \n                <\/aside>\n\n    \n\n\n\n\n    \n    \n    \n\n        <div class=\"article-authors\" id=\"article-authors\">\n                <h4 class=\"article-authors__title\">Sobre los autores<\/h4>\n        <div class=\"article-authors__bio\"><p>Adam Job, Ph.D., es director senior del BCG Institute. Ulrich Pidun, Ph.D., es l\u00edder de insights del BCG Institute y socio y director de Boston Consulting Group. Valent\u00edn Szekasy es embajador del BCG Institute.<\/p>\n<\/div>\n    <\/div>\n\n    \n    \n        \n\n        \n<div class=\"article-doi\">\n    <a href=\"https:\/\/doi.org\/10.63383\/RcwX6909\" target=\"_blank\" class=\"article-doi__number\">https:\/\/doi.org\/10.63383\/RcwX6909<\/a>\n<\/div>\n\n<\/div>\r\n\r\n<br>#Crecer #Apostar #Grande","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Matt Harrison Clough\/Ikon Images Resumen: Muchos l\u00edderes y empresas evitan una estrategia de alto riesgo basada en grandes apuestas. Pero a\u00fan quieren crecer. Seg\u00fan la investigaci\u00f3n del BCG Institute, las empresas que tienen \u00e9xito con un crecimiento de menor riesgo cuentan con estrategias que incluyen cuatro elementos: la comercializaci\u00f3n de capacidades existentes, peque\u00f1as adquisiciones, asociaciones inteligentes y apuestas diversificadas. Aprenda [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":7911,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-7910","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v25.7.1 (Yoast SEO v25.8) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>How to Grow Without Betting Big - MORE SOURCING LTD<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/moresourcing.com\/es\/how-to-grow-without-betting-big\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Grow Without Betting Big\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Matt Harrison Clough\/Ikon Images Summary: Many leaders and companies shy away from a high-risk strategy built around big gambles. But they still want to grow. According to BCG Institute research, companies that succeed with lower-risk growth have strategies that feature four elements: the commercialization of existing capabilities, small acquisitions, smart partnerships, and diversified bets. Learn [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/moresourcing.com\/es\/how-to-grow-without-betting-big\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MORE SOURCING LTD\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-06-15T11:39:09+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"MS\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"MS\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/\"},\"author\":{\"name\":\"MS\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/person\/2c9a233f0ad18413717419291cacdf69\"},\"headline\":\"How to Grow Without Betting Big\",\"datePublished\":\"2026-06-15T11:39:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/\"},\"wordCount\":2416,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-2400x1260-1-1200x630.jpg\",\"articleSection\":[\"Management\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/\",\"url\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/\",\"name\":\"How to Grow Without Betting Big - MORE SOURCING LTD\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-2400x1260-1-1200x630.jpg\",\"datePublished\":\"2026-06-15T11:39:09+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-2400x1260-1-1200x630.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-2400x1260-1-1200x630.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/moresourcing.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How to Grow Without Betting Big\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/moresourcing.com\/\",\"name\":\"MORE SOURCING LTD\",\"description\":\"Your Global Trade Experts\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#organization\"},\"alternateName\":\"MORE SOURCING LTD\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/moresourcing.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#organization\",\"name\":\"MORE SOURCING LTD\",\"url\":\"https:\/\/moresourcing.com\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/cropped-cropped-MS-logo-02-scaled-2.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/cropped-cropped-MS-logo-02-scaled-2.png\",\"width\":2558,\"height\":1273,\"caption\":\"MORE SOURCING LTD\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"ownershipFundingInfo\":\"https:\/\/moresourcing.com\/about-us\/\",\"ethicsPolicy\":\"https:\/\/moresourcing.com\/service\/\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/person\/2c9a233f0ad18413717419291cacdf69\",\"name\":\"MS\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fcff4c53e422761d0d6db624cdaf171933d38385c2c22c13ce39ea3918a9cd66?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fcff4c53e422761d0d6db624cdaf171933d38385c2c22c13ce39ea3918a9cd66?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"MS\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/moresourcing.com\"],\"url\":\"https:\/\/moresourcing.com\/es\/author\/moresourcing\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"C\u00f3mo crecer sin apostar fuerte - MORE SOURCING LTD","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/how-to-grow-without-betting-big\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"How to Grow Without Betting Big","og_description":"Matt Harrison Clough\/Ikon Images Summary: Many leaders and companies shy away from a high-risk strategy built around big gambles. But they still want to grow. According to BCG Institute research, companies that succeed with lower-risk growth have strategies that feature four elements: the commercialization of existing capabilities, small acquisitions, smart partnerships, and diversified bets. Learn [&hellip;]","og_url":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/how-to-grow-without-betting-big\/","og_site_name":"MORE SOURCING LTD","article_published_time":"2026-06-15T11:39:09+00:00","author":"MS","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"MS","Tiempo de lectura":"12 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/"},"author":{"name":"MS","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/person\/2c9a233f0ad18413717419291cacdf69"},"headline":"How to Grow Without Betting Big","datePublished":"2026-06-15T11:39:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/"},"wordCount":2416,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-2400x1260-1-1200x630.jpg","articleSection":["Management"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/","url":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/","name":"C\u00f3mo crecer sin apostar fuerte - MORE SOURCING LTD","isPartOf":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-2400x1260-1-1200x630.jpg","datePublished":"2026-06-15T11:39:09+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#primaryimage","url":"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-2400x1260-1-1200x630.jpg","contentUrl":"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Job-Growth-2400x1260-1-1200x630.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/how-to-grow-without-betting-big\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/moresourcing.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to Grow Without Betting Big"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#website","url":"https:\/\/moresourcing.com\/","name":"MORE SOURCING LTD","description":"Sus expertos en comercio mundial","publisher":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#organization"},"alternateName":"MORE SOURCING LTD","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/moresourcing.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#organization","name":"MORE SOURCING LTD","url":"https:\/\/moresourcing.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/cropped-cropped-MS-logo-02-scaled-2.png","contentUrl":"https:\/\/moresourcing.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/cropped-cropped-MS-logo-02-scaled-2.png","width":2558,"height":1273,"caption":"MORE SOURCING LTD"},"image":{"@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"ownershipFundingInfo":"https:\/\/moresourcing.com\/about-us\/","ethicsPolicy":"https:\/\/moresourcing.com\/service\/"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/person\/2c9a233f0ad18413717419291cacdf69","name":"MS","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/moresourcing.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fcff4c53e422761d0d6db624cdaf171933d38385c2c22c13ce39ea3918a9cd66?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fcff4c53e422761d0d6db624cdaf171933d38385c2c22c13ce39ea3918a9cd66?s=96&d=mm&r=g","caption":"MS"},"sameAs":["https:\/\/moresourcing.com"],"url":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/author\/moresourcing\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7910","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7910"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7910\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7911"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7910"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7910"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moresourcing.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7910"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}