المواءمة الاستراتيجية توفق بين الغرض والربحية

بالنسبة للعديد من فرق القيادة ومجالس الإدارة، فإن المناقشات حول غرض الشركة غارقة في الصراع. وفي كثير من الأحيان، يضع المشاركون الهدف والربح كأولويات متعارضة - وبذلك يتم تهميش الهدف كمحرك لا غنى عنه للمواءمة الاستراتيجية والأداء المستدام.

فالشركة التي ليس لها هدف معلن سوى تحقيق الأرباح للمساهمين هي مسعى أجوف - شركة ليس لها هدف محدد لصياغة الاستراتيجية ولا تشجع على التحفيز الجوهري الذي يعد أمرًا بالغ الأهمية للموظفين لتقديم أفضل أداء لهم. وفي الوقت نفسه، فإن البيانات المثالية للغاية عن هدف الشركة التي يراها المديرون والموظفون منفصلة عن عملهم اليومي لا تعمل على الأرجح إلا كواجهة زائفة.1

على مستوى المؤسسة، يعتبر كل من الهدف والربحية عنصرين حيويين في معادلة المواءمة الاستراتيجية التي تحدد سبب وجود الشركة، وكيف تسعى جاهدة لتحقيق هدفها في مقابل متطلبات السوق، وكيف تحدد وتقيس النجاح.

في حين أن الربح هو مقياس مهم لتنفيذ الشركة لغرضها بشكل جيد، إلا أنه لا يمكن أن يكون هو الغرض نفسه. فالغرض من المؤسسة هو ما وُجدت من أجله كمؤسسة، وسبب أهمية القيام به بشكل جيد. يجب أن يكون الغرض المفهومة جيدًا وذات المغزى قوة موحدة مشتركة بين الجميع داخل المؤسسة وخارجها. فهو يساعد الموظفين على الفهم البديهي لسبب أهميتهم في السياق الأوسع.2 كما أنه يوفر التعريف النهائي للنجاح الاستراتيجي، والذي لا ينبغي الخلط بينه وبين مقاييس النجاح - بما في ذلك الربحية.

يكافح العديد من المديرين التنفيذيين للتعبير عن هدف شركتهم بشكل هادف، مما يحد من قدرتهم على خلق التوافق الاستراتيجي داخل مؤسستهم. ومع تساوي جميع العوامل الأخرى، تميل الشركات الأفضل مواءمة إلى تحقيق أداء أفضل من نظيراتها التي تفتقر إلى المواءمة.3 في هذا المقال، سأوضح لك نهجًا لكيفية قيام القادة بمواءمة الهدف والاستراتيجية بشكل استراتيجي لدفع الأداء المستدام.

دور التحقق من صحة الطلب في السوق

وبغض النظر عن مدى جودة صياغة هدف الشركة بشكل جيد، فإن قيمته لا تكون ذات قيمة إلا بقدر ما يتم تقييمه خارجيًا من قبل الآخرين، كما يتضح من الطلب على عروض المؤسسة في أي تبادل للقيمة. وإلا فإن المؤسسة تخاطر بأن تصبح مركزة على الداخل وغير مستدامة.