スタートアップ創業者には新しいセールスプレイブックが必要

今日の世界でテクノロジー企業を立ち上げることは、10年前とは根本的に異なります。イノベーションサイクルは加速し、市場投入の実行はより複雑になっています。買い手は競合するソリューションで溢れ、創業者は従来のセールス手法では対処できないほどの懐疑とノイズに直面しています。