Passen Sie Ihre digitale Strategie an, um jeden Kunden zu erreichen

Unternehmen verkaufen selten nur auf eine Weise. Microsoft bedient Zehntausende kleiner Kunden über digitale Kanäle, während es für große Unternehmenskunden auf Account-Teams setzt. Pfizer bewirbt reife Produkte durch digitales Engagement, während es für Gesundheitssysteme beziehungsorientierten Verkauf nutzt. Die meisten Organisationen betreiben mehrere Go-to-Market-Modelle gleichzeitig, jedes mit seinem eigenen Betriebsprozess und einer Kombination aus persönlichen und digitalen Kanälen.