Startup-Gründer brauchen ein neues Sales-Playbook

Ein Technologieunternehmen in der heutigen Welt zu gründen, unterscheidet sich grundlegend von der Gründung vor einem Jahrzehnt. Innovationszyklen haben sich beschleunigt und die Go-to-Market-Umsetzung ist komplexer geworden. Käufer werden mit konkurrierenden Lösungen überschwemmt, und Gründer sehen sich einem Maß an Skepsis und Lärm ausgesetzt, für das traditionelle Vertriebsmethoden nicht ausgelegt sind.