Les fondateurs de startups ont besoin d'un nouveau manuel de vente

Lancer une entreprise technologique dans le monde d'aujourd'hui est fondamentalement différent de ce qu'il était il y a une décennie. Les cycles d'innovation se sont accélérés et l'exécution de la mise sur le marché est devenue plus complexe. Les acheteurs sont submergés de solutions concurrentes, et les fondateurs font face à un niveau de scepticisme et de bruit que les méthodologies de vente traditionnelles n'étaient pas conçues pour gérer.