Los fundadores de startups necesitan un nuevo manual de ventas

Iniciar una empresa tecnológica en el mundo actual es fundamentalmente diferente a hacerlo hace una década. Los ciclos de innovación se han acelerado y la ejecución de salida al mercado se ha vuelto más compleja. Los compradores están inundados de soluciones competidoras, y los fundadores se enfrentan a un nivel de escepticismo y ruido que las metodologías de ventas tradicionales no fueron diseñadas para abordar.