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Los fundadores de startups necesitan un nuevo manual de ventas

Iniciar una empresa de tecnología en el mundo actual es fundamentalmente diferente a hacerlo hace una década. Los ciclos de innovación se han acelerado y la ejecución de salida al mercado se ha vuelto más compleja. Los compradores están inundados de soluciones competidoras, y los fundadores enfrentan un nivel de escepticismo y ruido que las metodologías de ventas tradicionales no fueron diseñadas para abordar. #Startup #Founders #Sales #Playbook

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Cómo los líderes diseñan la resiliencia del margen

Por Gregory Daco y Josh Putnam La volatilidad solía ser episódica. Hoy es estructural. Los shocks inflacionarios, la geopolítica, el reajuste de los mercados de capitales y los cambios en las cadenas de suministro ya no llegan como sorpresas: definen el entorno operativo. Sin embargo, mientras muchas empresas ven erosionar sus márgenes en medio de la incertidumbre, un pequeño grupo consistentemente se adelanta. Su ventaja no es el momento, la suerte, […]

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Cómo lograr que la IA destaque tu marca

Cuando preguntamos a los principales sistemas de IA (ChatGPT, Claude y Gemini) sobre recomendaciones de zapatillas para correr, la marca relativamente pequeña Brooks aparecía de manera constante. Nike, la marca deportiva más grande del mundo, aparecía con mucha menos frecuencia. Este patrón refleja un cambio fundamental en cómo compiten las marcas cuando los sistemas de IA median en el descubrimiento de productos. #Superficie #Marca

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Adapta tu estrategia digital para llegar a cada cliente

Las empresas rara vez venden de una sola manera. Microsoft atiende a decenas de miles de clientes pequeños a través de canales digitales, mientras que depende de equipos de cuentas para gestionar grandes clientes empresariales. Pfizer promueve productos maduros a través de la interacción digital, mientras utiliza ventas basadas en relaciones para los sistemas de salud. La mayoría de las organizaciones ejecutan varios modelos de comercialización simultáneamente, cada uno con su propio proceso operativo […]

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