Adapta tu estrategia digital para llegar a cada cliente
Las empresas rara vez venden de una sola manera. Microsoft atiende a decenas de miles de clientes pequeños a través de canales digitales, mientras que depende de equipos de cuentas para gestionar grandes clientes empresariales. Pfizer promueve productos maduros a través de la interacción digital, mientras utiliza ventas basadas en relaciones para los sistemas de salud. La mayoría de las organizaciones ejecutan varios modelos de comercialización simultáneamente, cada uno con su propio proceso operativo […]

