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Les fondateurs de startups ont besoin d'un nouveau manuel de vente

Créer une entreprise technologique dans le monde d’aujourd’hui est fondamentalement différent de ce que c’était il y a une décennie. Les cycles d’innovation se sont accélérés et l’exécution de la mise sur le marché est devenue plus complexe. Les acheteurs sont submergés de solutions concurrentes, et les fondateurs font face à un niveau de scepticisme et de bruit que les méthodologies de vente traditionnelles n’étaient pas conçues pour gérer. #Startup #Fondateurs #Ventes #Playbook

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Une annonce de HBR On Leadership

24 juin 2026 Depuis 2023, HBR On Leadership vous apporte des idées et de l'inspiration issues des archives de HBR, sélectionnées pour révéler le meilleur de ceux qui vous entourent. Mais le moment est venu pour HBR On Leadership de faire une pause dans la production de nouveaux épisodes. Bien que ce flux soit en hiatus, il existe de nombreuses autres façons de suivre les [...]

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Comment School of Rock a créé une structure pour évoluer avec agilité et créativité

BRIAN KENNY : Bienvenue dans Cold Call, le podcast où nous plongeons au cœur des idées révolutionnaires qui sous-tendent les études de cas de la Harvard Business School. Aujourd'hui, nous montons le volume sur une entreprise bâtie sur le rock and roll, où la créativité, l'individualité et un brin de rébellion ne sont pas seulement encouragés, ils sont le modèle d'affaires. Mais alors que l'entreprise […]

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Les 5 types d'investissement en IA – et comment capturer leur valeur

Les dirigeants d'entreprise commencent à s'inquiéter des retours—ou de leur absence—sur leurs récents investissements en IA. L'enquête mondiale 2025 de McKinsey a révélé que 88 % des organisations utilisent l'IA dans au moins une fonction commerciale, mais seulement 39 % signalent un impact sur le BAII, et même parmi celles-ci, l'impact est généralement inférieur à 5 %. L'analyse de BCG révèle que […]

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Les 4 types d'espoir

Dans l’édition du 22 juin 2026 de The Insider, la rédactrice en chef Gretchen Gavett met en lumière les avantages et les pièges de l’espoir en tant qu’élément de la boîte à outils d’un leader. #Types #Hope

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Trois approches pour mesurer et gérer le retour sur investissement de l'IA

Matt Harrison Clough/Ikon Images Résumé : De nombreux dirigeants et entreprises ne parviennent pas à suivre et à développer efficacement les retours sur leurs investissements en intelligence artificielle. Les trois approches issues de recherches récentes reflètent des moyens pratiques pour les entreprises de faire mieux. En évaluant le niveau de maturité actuel de votre organisation, vous pouvez voir ce qui manque et les étapes à suivre […]

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Les LLM comprennent mal les marques de luxe. Voici comment optimiser votre stratégie marketing pour l’IA.

Alors que les LLM et les agents d’IA remplacent de plus en plus la recherche traditionnelle et influencent les décisions des consommateurs, les marques sont confrontées à un nouveau défi : être vues et correctement interprétées par les machines. Cela a accéléré l’intérêt pour l’optimisation des moteurs génératifs (GEO) et pour ce que certains appellent la « psychologie des bots », c’est-à-dire la manière dont les systèmes d’IA interprètent le sens, l’autorité et la pertinence lorsqu’ils génèrent des réponses aux […]

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La fin du capital bon marché

Pendant près de deux décennies, les dirigeants ont évolué dans un monde de capitaux extraordinairement bon marché. Au lendemain de la crise financière mondiale, les banques centrales ont réduit les taux d'intérêt à des niveaux historiquement bas et ont inondé les marchés de liquidités par le biais de l'assouplissement quantitatif. Entre 2008 et 2020, le coût d'emprunt après impôt pour de nombreuses grandes entreprises oscillait autour ou en dessous de l'inflation, rendant la dette, […]

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Résoudre les objectifs flous dans le capital-risque d'entreprise

1. CB Insights, “L’histoire du CVC,” 19. 2. I.A. Strebulaev et A. Wang, “Structure organisationnelle et prise de décision en capital-risque d’entreprise,” Social Science Research Network, (publié en ligne, 16 nov. 2021), http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.3963514 ; et I.A. Strebulaev et A. Wang, “Évitez les pièges du capital-risque d’entreprise,” MIT Sloan Management Review 65, no. 3 (printemps 2024) : 30-35, […]

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