創業者需要新的銷售策略手冊
在當今世界創辦一家科技公司，與十年前相比有著根本性的不同。創新週期已經加速，上市執行變得更加複雜。買家被眾多競爭解決方案淹沒，創辦人面臨著傳統銷售方法論無法應對的懷疑和噪音。 #Startup #Founders #Sales #Playbook
在當今世界創辦一家科技公司，與十年前相比有著根本性的不同。創新週期已經加速，上市執行變得更加複雜。買家被眾多競爭解決方案淹沒，創辦人面臨著傳統銷售方法論無法應對的懷疑和噪音。 #Startup #Founders #Sales #Playbook
2026 年 6 月 24 日 自 2023 年以來，《HBR On Leadership》為您帶來來自 HBR 檔案庫的見解與啟發，精心策劃以發掘您身邊人們的最佳潛力。但現在是時候讓《HBR On Leadership》暫停新集數的發布。在此頻道暫停期間，還有許多其他方式可以持續關注 […]
BRIAN KENNY：歡迎收聽《Cold Call》播客，我們將深入探討哈佛商學院案例研究背後那些顛覆性的理念。今天，我們要將音量調高，聚焦於一家以搖滾樂為根基的公司。在這裡，創造力、個性以及些許反叛精神不僅受到鼓勵，它們本身就是商業模式。但隨著公司[…]
企業領袖開始擔憂近期AI投資的回報——或者說缺乏回報。麥肯錫2025年全球調查發現，88%的組織在至少一個業務職能中使用AI，但僅39%表示對息稅前利潤（EBIT）產生影響，而即便在這些企業中，影響通常也低於5%。波士頓諮詢公司（BCG）的分析顯示，……
Matt Harrison Clough/Ikon Images 摘要：許多領導者和企業未能有效追蹤並提升其人工智慧投資所帶來的回報。近期研究提出的三種方法，反映了企業可以做得更好的實務途徑。透過評估組織當前的成熟度，你可以看出缺少什麼以及需要採取哪些步驟[...]
《哈佛商業評論》最受歡迎的電子報之一精選清單。#最愛 #管理 #技巧 #決策制定
隨著大型語言模型與AI代理逐漸取代傳統搜尋並影響消費者決策，品牌面臨一項新挑戰：如何被機器看見並正確解讀。這加速了人們對生成式引擎優化（GEO）以及所謂「機器人心理學」的興趣——亦即AI系統在生成消費者[...]答案時，如何解讀意義、權威性與關聯性。
1. CB Insights，〈CVC 的歷史〉，第 19 頁。 2. I.A. Strebulaev 與 A. Wang，〈企業創投中的組織結構與決策〉，《社會科學研究網絡》，(線上發表，2021 年 11 月 16 日)，http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.3963514；以及 I.A. Strebulaev 與 A. Wang，〈避開企業創投陷阱〉，《MIT 史隆管理評論》第 65 卷，第 3 期 (2024 年春季)：30-35，[…]
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