スタートアップ創業者には新しいセールスプレイブックが必要
今日の世界でテクノロジー企業を立ち上げることは、10年前とは根本的に異なります。イノベーションサイクルは加速し、市場投入の実行はより複雑になっています。買い手は競合するソリューションで溢れ、創業者は従来の販売手法では対応できないほどの懐疑心とノイズに直面しています。#スタートアップ #創業者 #営業 #プレイブック
今日の世界でテクノロジー企業を立ち上げることは、10年前とは根本的に異なります。イノベーションサイクルは加速し、市場投入の実行はより複雑になっています。買い手は競合するソリューションで溢れ、創業者は従来の販売手法では対応できないほどの懐疑心とノイズに直面しています。#スタートアップ #創業者 #営業 #プレイブック
2026年6月24日 2023年以来、HBR On Leadershipは、HBRアーカイブから厳選した洞察とインスピレーションをお届けし、あなたの周りの人々の最高の力を引き出してきました。しかし、HBR On Leadershipが新しいエピソードを一時休止する時が来ました。このフィードは休止中ですが、HBRから最高のリーダーシップに関する洞察を得る方法は他にもたくさんあります。まず、リーダーシップ、戦略、イノベーションなどにわたる新しい週刊対談を、私たちの主力番組であるHBR IdeaCastで聴くことができます。または、ニュースレターのいずれかに登録して、新しいコンテンツや厳選されたコンテンツを受信トレイで受け取ることもできます。リーダーシップに必要なすべてを把握する最善の方法は、[…]
ブライアン・ケニー：『コールドコール』へようこそ。このポッドキャストでは、ハーバード・ビジネス・スクールのケーススタディの背後にある画期的なアイデアを深く掘り下げます。今日は、ロックンロールを基盤に築かれた企業に注目します。そこでは、創造性、個性、そして少しの反抗心が奨励されるだけでなく、それがビジネスモデルそのものです。しかし、会社が規模を拡大するにつれ、リーダーシップは難しい問いに直面します。どうやって雰囲気を壊さずに構造を取り入れるのか？どうやって強烈に独立した運営者たちのネットワークに、同じ楽譜に従って演奏させ始めるのか？この物語の核心には、適切に行われた構造が実際には自由を増幅させることができるという挑発的なアイデアがあります。しかし、実行は〔…〕
企業のリーダーたちは、最近のAI投資に対するリターン（あるいはその欠如）について懸念し始めている。マッキンゼーの2025年グローバル調査によると、組織の88%が少なくとも1つのビジネス機能でAIを利用しているが、EBITに影響があると報告しているのはわずか39%であり、その中でも影響は通常5%未満である。BCGの分析では、AIに投資している企業の60%が実質的な価値を生み出しておらず、わずか5%のみが大規模に substantial な価値を創出している。デロイトの約2,000人の経営幹部を対象とした調査では、典型的なAIユースケースで満足のいくROIを得るには2～4年かかることが判明しており、これはテクノロジー投資に通常期待される7～12か月の回収期間よりもはるかに長い。#種類 #投資と #キャプチャ
Matt Harrison Clough/Ikon Images 概要：多くのリーダーや企業は、人工知能への投資が生み出すリターンを効果的に追跡し、成長させることができていない。最近の研究から浮かび上がった3つのアプローチは、企業がより良い成果を上げるための実践的な方法を反映している。組織の現在の成熟度レベルを評価することで、何が不足しているか、そして前進するために必要なステップを把握できる。AI活動をビジネス価値に効果的に変換する方法を学ぼう。数年にわたるAI実験やパイロットイニシアチブの後、ほとんどの企業にとって重要な疑問が未解決のまま残っている：これらすべてのAI投資から、どの程度のリターン（そしてどのような種類のリターン）を得ているのか？多くの経営幹部にとって、[…]
HBRの最も人気のあるニュースレターの一つから厳選されたリスト。#お気に入り #マネジメント #ヒント #意思決定
LLMやAIエージェントが従来の検索をますます置き換え、消費者の意思決定に影響を与える中、ブランドは新たな課題に直面している：機械に見られ、正しく解釈されることだ。これにより、生成エンジン最適化（GEO）や、一部で「ボット心理学」と呼ばれるもの、つまりAIシステムが消費者の代わりに回答を生成する際に、意味、権威、関連性をどのように解釈するかへの関心が高まっている。一般的なアドバイスとしては、ブランドは製品データを機械が読み取りやすいように構造化し、自社メディアや獲得メディアに権威ある言葉を埋め込み、プラットフォーム全体での「モデルシェア」を監視する（HBRで以前議論した通り）ことだ。#LLM #誤解 #高級ブランド #これが #最適化 #マーケティング #戦略
1. CB Insights、「CVCの歴史」、19頁。 2. I.A. StrebulaevおよびA. Wang、「コーポレート・ベンチャー・キャピタルにおける組織構造と意思決定」、Social Science Research Network（オンライン公開、2021年11月16日）、http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.3963514；および I.A. StrebulaevおよびA. Wang、「コーポレート・ベンチャー・キャピタルの落とし穴を避ける」、MIT Sloan Management Review 65、第3号（2024年春）：30-35、https://sloanreview.mit.edu。 3. H. Chesbrough、「コーポレート・ベンチャー・キャピタルを理解する」、Harvard Business Review 80、第3号（2002年3月）：90-99、https://hbr.org；および P. Flesner、M. Wade、N. Obwegeser、「コーポレート・ベンチャー・キャピタルを機能させる」、MIT Sloan Management Review、2019年6月18日、https://sloanreview.mit.edu。 4. D.B. Yoffie、B. Mack、A. Boden他、「Intel Capital、2005年（A）」、Harvard […]
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