스타트업 창업자에게 필요한 새로운 영업 전략
오늘날 기술 회사를 창업하는 것은 10년 전과 근본적으로 다릅니다. 혁신 주기는 가속화되었고, 시장 출시 실행은 더욱 복잡해졌습니다. 구매자들은 경쟁 솔루션으로 넘쳐나고, 창업자들은 전통적인 영업 방법론이 해결하도록 설계되지 않은 회의론과 소음에 직면하고 있습니다. #스타트업 #창업자 #영업 #플레이북
오늘날 기술 회사를 창업하는 것은 10년 전과 근본적으로 다릅니다. 혁신 주기는 가속화되었고, 시장 출시 실행은 더욱 복잡해졌습니다. 구매자들은 경쟁 솔루션으로 넘쳐나고, 창업자들은 전통적인 영업 방법론이 해결하도록 설계되지 않은 회의론과 소음에 직면하고 있습니다. #스타트업 #창업자 #영업 #플레이북
2026년 6월 24일 2023년부터 HBR On Leadership은 HBR 아카이브의 통찰력과 영감을 제공하며, 주변 사람들의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 큐레이션해 왔습니다. 하지만 이제 HBR On Leadership이 새로운 에피소드를 일시 중지할 때가 되었습니다. 이 피드가 중단되는 동안에도 […]를 계속 확인할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.
브라이언 케니: Cold Call에 오신 것을 환영합니다. 이 팟캐스트에서는 하버드 비즈니스 스쿨 사례 연구의 획기적인 아이디어를 깊이 파고듭니다. 오늘은 록앤롤을 기반으로 세워진 회사, 즉 창의성, 개성, 그리고 약간의 반항심이 장려될 뿐만 아니라 비즈니스 모델 그 자체인 회사에 대해 이야기해 보겠습니다. 하지만 이 회사가 [...]
기업 리더들은 최근 AI 투자에 대한 수익률, 혹은 수익 부족에 대해 걱정하기 시작했습니다. McKinsey의 2025 글로벌 설문조사에 따르면, 조직의 88%가 적어도 하나의 비즈니스 기능에서 AI를 사용하지만, EBIT에 영향을 미친다고 보고한 곳은 39%에 불과하며, 그중에서도 영향은 일반적으로 5% 미만입니다. BCG의 분석에 따르면 […]
2026년 6월 22일자 The Insider에서 편집장 Gretchen Gavett은 희망이 리더의 도구 상자의 일부로서 가지는 이점과 함정을 강조합니다. #유형 #희망
Matt Harrison Clough/Ikon Images 요약: 많은 리더와 기업이 인공지능 투자에서 창출되는 수익을 효과적으로 추적하고 성장시키지 못하고 있습니다. 최근 연구에서 도출된 세 가지 접근 방식은 기업이 더 잘할 수 있는 실질적인 방법을 반영합니다. 조직의 현재 성숙도 수준을 평가함으로써 무엇이 부족하고 어떤 단계를 […]
HBR의 가장 인기 있는 뉴스레터 중 하나에서 선별된 목록입니다. #즐겨찾기 #경영 #팁 #의사결정
LLM과 AI 에이전트가 전통적인 검색을 점점 더 대체하고 소비자 결정에 영향을 미치면서, 브랜드는 기계에 의해 보여지고 올바르게 해석되어야 하는 새로운 도전에 직면합니다. 이는 생성 엔진 최적화(GEO)와 일부가 "봇 심리학"이라고 부르는 것, 즉 AI 시스템이 소비자에게 답변을 생성할 때 의미, 권위, 관련성을 해석하는 방식에 대한 관심을 가속화했습니다. […]
거의 20년 동안 경영진은 비정상적으로 저렴한 자본의 세계에서 운영해 왔습니다. 글로벌 금융 위기 이후, 중앙은행들은 금리를 사상 최저 수준으로 인하하고 양적 완화를 통해 시장에 유동성을 쏟아부었습니다. 2008년과 2020년 사이, 많은 대기업의 세후 차입 비용은 인플레이션 수준 또는 그 이하에 머물렀으며, 이는 부채를 […]
1. CB Insights, “The History of CVC,” 19. 2. I.A. Strebulaev and A. Wang, “Organizational Structure and Decision-Making in Corporate Venture Capital,” Social Science Research Network, (published online, Nov. 16, 2021), http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.3963514; and I.A. Strebulaev and A. Wang, “Steer Clear of Corporate Venture Capital Pitfalls,” MIT Sloan Management Review 65, no. 3 (spring 2024): 30-35, […]
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