初创公司创始人需要新的销售手册
在当今世界创办一家科技公司，与十年前相比已截然不同。创新周期加速，市场推广执行变得更加复杂。买家面对大量竞争方案，创始人遭遇的质疑和噪音程度，是传统销售方法论无法应对的。#创业 #创始人 #销售 #指南
在当今世界创办一家科技公司，与十年前相比已截然不同。创新周期加速，市场推广执行变得更加复杂。买家面对大量竞争方案，创始人遭遇的质疑和噪音程度，是传统销售方法论无法应对的。#创业 #创始人 #销售 #指南
2026年6月24日 自2023年以来，《哈佛商业评论》领导力专栏从HBR档案中为您带来洞察与灵感，旨在激发身边人的最佳潜能。但如今，《哈佛商业评论》领导力专栏将暂停更新新内容。虽然本专栏将进入休刊期，但您仍可通过多种方式持续关注[……]
布莱恩·肯尼：欢迎收听Cold Call，这个播客深入探讨哈佛商学院案例研究背后的开创性想法。今天，我们将音量调高，聚焦一家建立在摇滚乐之上的公司，在这里，创造力、个性和一点叛逆不仅被鼓励，更是商业模式。但随着公司[…]
企业领导者开始担忧近期AI投资的回报——或者说缺乏回报。麦肯锡2025年全球调查发现，88%的组织在至少一项业务职能中使用AI，但仅39%报告对息税前利润（EBIT）产生影响，且即便在这些企业中，影响通常也低于5%。波士顿咨询公司（BCG）的分析显示，[…]
Matt Harrison Clough/Ikon Images 摘要：许多领导者和公司未能有效追踪并提升其人工智能投资所带来的回报。近期研究中浮现的三种方法，反映了企业可以做得更好的实际途径。通过评估您组织的当前成熟度，您可以发现缺失之处以及需要采取的步骤 […]
《哈佛商业评论》最受欢迎新闻通讯之一的精选清单。#最爱 #管理 #技巧 #决策
随着大语言模型和AI智能体日益取代传统搜索并影响消费者决策，品牌面临一个新挑战：如何被机器看见并正确解读。这加速了人们对生成式引擎优化（GEO）以及所谓"机器人心理学"的关注——即AI系统在生成消费者答案时如何理解含义、权威性和相关性。
1. CB Insights，《企业风险投资史》，19页。2. I.A. Strebulaev 和 A. Wang，《企业风险投资中的组织结构与决策》，社会科学研究网络（在线发表，2021年11月16日），http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.3963514；以及 I.A. Strebulaev 和 A. Wang，《避开企业风险投资陷阱》，《麻省理工学院斯隆管理评论》第65卷第3期（2024年春季）：30-35页，[……]
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