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Les meilleurs clients à étudier lors de l'expansion vers un nouveau marché

Carolyn Geason-Beissel/MIT SMR | Getty Images Résumé : Les entreprises qui tentent de développer des produits technologiques connaissent la dure réalité : une offre qui connecte avec les gens dans un environnement peut échouer dans un autre. Comment éviter un tel résultat ? Les dirigeants doivent apprendre rapidement et itérer sur les produits en utilisant les leçons tirées des premiers clients de leur organisation dans un nouveau […]

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Une meilleure stratégie pour la publicité géolocalisée

Près de 90 % des consommateurs déclarent préférer les publicités personnalisées aux publicités non personnalisées — et la localisation devient l’un des signaux de personnalisation les plus puissants disponibles. En 2025, les annonceurs ont dépensé au moins 57 milliards de dollars en campagnes ciblées par localisation, un chiffre qui croît bien au-dessus du marché publicitaire global. La technologie a suivi le rythme : la télévision connectée et le ciblage basé sur l’IP peuvent désormais […]

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Les conseils d’administration doivent repenser la manière dont ils conseillent les PDG

En période d’incertitude et de perturbations, les schémas habituels des discussions en conseil d’administration doivent évoluer. Mais il y a un paradoxe en jeu. Les conseils d’administration sont composés de personnes ayant une immense expérience des affaires, de la sagesse et de la perspicacité ; néanmoins, de nombreux PDG se sentent perdus. Considérez quelques points de données de l’enquête AlixPartners Disruption Index : 72 % des PDG déclarent qu’ils trouvent cela […]

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Construire une stratégie de durabilité autour des clients

ADI IGNATIUS : Je suis Adi Ignatius. ALISON BEARD : Je suis Alison Beard, et voici le HBR IdeaCast. ADI IGNATIUS : Alors Alison, écoute, comme tu le sais, il y a eu un examen accru au cours des deux dernières années concernant les efforts de durabilité, en particulier aux États-Unis. De nombreuses entreprises ont renforcé leurs engagements, mais certaines l'ont dépriorisé […]

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Améliorez vos compétences en gestion de crise

Michael Austin/theispot.com La Recherche Les auteurs ont mené des entretiens approfondis avec des dirigeants seniors ayant une expérience directe de la conduite de grands systèmes complexes à travers des chocs inattendus. Leur échantillon comprenait un ancien premier ministre, des PDG, des présidents et administrateurs de conseils d’administration de multinationales, un gouverneur de banque centrale, un chef de la défense nationale et un prévôt des incendies national. Les participants représentaient une diversité […]

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3 façons de dynamiser l'organisation commerciale de votre entreprise

Lorsqu'il y a de l'incertitude sur les marchés et une pression sur la croissance, les dirigeants poussent souvent l'organisation commerciale à faire plus, croyant que si les indicateurs d'activité commerciale augmentent, les résultats suivront. Dans l'environnement actuel, cette pression est plus forte. La croissance est plus difficile à générer, les coûts restent élevés et les attentes de performance restent exigeantes. Pourtant, les dirigeants sont encore […]

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Quand ne pas utiliser l'IA

Sujets Chronique Nos chroniqueurs experts offrent opinion et analyse sur des enjeux importants auxquels sont confrontées les entreprises et les managers modernes. Plus dans cette série Carolyn Geason-Beissel/MIT SMR | Getty Images Résumé : L'IA peut accélérer le travail, mais elle ne peut pas diriger les gens. Le chroniqueur de MIT SMR Benjamin Laker suggère de laisser les tâches mécaniques à l'intelligence artificielle pour que vous puissiez vous concentrer […]

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Surchargez-vous vos employés les plus engagés ?

Les employés engagés offrent aux organisations un avantage concurrentiel précieux. Les recherches montrent systématiquement qu'ils sont plus productifs et significativement moins susceptibles de partir que leurs collègues moins engagés. C'est pourquoi les organisations investissent si massivement dans la construction d'une main-d'œuvre engagée. #Surcharge #Employés #Engagés

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Comment les dirigeants peuvent devenir stratégiques face aux coûts énergétiques

La plupart des entreprises, en particulier les petites et moyennes, traitent encore l'énergie comme un loyer : essentielle, prévisible et largement hors du contrôle managérial. Cette époque touche à sa fin alors que les prix de l'énergie et la volatilité de l'approvisionnement passent de questions marginales de coûts opérationnels à des problèmes de résilience, de stratégie et de compétitivité au niveau du conseil d'administration. #Dirigeants #Stratégique #Énergie #Coûts

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